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三亚房地产开发火热 探索网络营销

2012-01-19 09:04  来源:地产大发时时彩—大发一分彩  点击:817

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从去年年初的非理性爆热到2012的冰冷围观,三亚的房产市场就犹如过山车上演着跌宕起伏的交易态势。尽管如此,三亚的地产开发却依旧火热,不断拔地而起的楼盘、街头随处可见的售楼广告、几经翻新的开盘新闻发布会,地产商纷纷表示“市场越冷淡,房地产企业就越要冷静应战,出新招制胜。”

市场交易“冰冷” 地产开发火热

1月18日,记者走访三亚一些楼盘的售楼处了解到,这段时间看房的人稍微多了起来,很多售楼中心每天有五、六组看房人,而且大多数顾客集中在周末看房,平日市场比较冷清,许多上岛游客顺道来看看,但是出手的并不多。

“都是只看不买,成交量很低,2011年12月仅售出4套,进入一月份以来,市场稍微有点起色,但是仍然不太理想。”据三亚解放路某楼盘的售楼工作人员温女士介绍,元旦是三亚的旅游旺季,按照惯例,旅游高峰期都会扩展购房者群体,但是今年元旦整个三亚房产市场都是‘旺季不旺,干冷持续’,公司在元旦7天仅成交6套,虽有小幅上升趋势,却比预期的差很多,进入1月中下旬,看房的人多了,但买房的人却少。

记者从大发时时彩—大发一分彩房地产网数据监测获悉,2011年10月三亚售房成交环比9月下降了52.51%, 11成交面积继续下行,环比10月下降4.06%,进入2012年元旦,发展态势虽被外界看好,但2012开局第一周(1月1日-1月8日)全市仅成交200余套,签约成交面积为29690.94平米,元旦过后继续处于“观望期”,。

楼市交易虽然冷清,三亚的地产开发却依旧火热。记者了解到,仅1月上旬三亚就有5个大型楼盘入市,还有不少楼盘仍在建设期,走在三亚的街头,可以随处看到各个楼盘花样翻新的售楼广告:低价开盘、免送精装修、海景房节前特卖、明星效应推广等等。

开发商之所以热衷于大发时时彩—大发一分彩的地产市场,源于大发时时彩—大发一分彩国际旅游岛政策的推行,也得益于三亚天然的热带气候,虽然目前市场比较冷清,但是房地产未来的发展空间、升值空间都还是不可估量的。

地产商:创新服务寻求出路

放眼望去,全国的房地产市场目前一片哀鸿, 2011年12月召开的中央经济工作会议又提出:2012年要坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归。在一系列政策的调控下,大发时时彩—大发一分彩的地产企业仍大刀阔斧地逆势而上,人们不禁都在揣测,今年三亚的地产市场是否迎来“春天”?企业又将如何在市场低迷中营销竞胜2012?

夏丁在接受记者采访时分析说,在去年12月的中央经济工作会议中已经算明确表态,提出稳中求进的两大政策与前年的经济工作会议基调类似,随着2012年房价控制效果的逐步显现,房地产政策同样将稳中趋松,这样一来,作为旅游城市的三亚,地产市场前景依然广阔。

“房地产市场相当于一场无硝烟的战争,市场越冷淡,地产企业就越要冷静、从容应战,应从服务上进行创新,促进房产市场发展。”对于三亚旅游地产发展新模式,业内人士说,基于三亚的特殊气候考虑,很多房产在夏天时段都处于空置期,这样就可以导入“管家+托管”的创新式服务,管家式服务指房东不在三亚,也可以提供定期的管理服务,让家随时洁净;托管经营服务指按照五星级酒店的管理标准量身定制稳定收益方案,并定期提供专业的经营报告和增值营销建议。

三亚房产“春暖花难开” 低迷市场的电子营销探索

在楼市低迷的局面下,众多开发商开始探寻新的销售渠道,试图取得销售上的突破。夏丁认为,楼市调控的关键是建立长效机制,各方面要积极探索符合三亚市场经济规律的住房体系,未来楼市发展还应补足两方面的软肋,一是地产基础性服务工作有待进一步推进,二是制度性创新需要加强。

也有业内人士表示,三亚的购房者主要集中于岛外人士,所以创新销售手段是制胜前提,岛内广告岛外做,可借助岛外房站、网络销售等方式加大楼盘宣传力度,电子售楼已经在房地产市场蓬勃兴起,但是还需进行有效的探索寻求双赢模式,并结合三亚房地产对岛外客户依赖性的特征,来补充开辟地产新形式的销售,网络销售将成为三亚乃至全国房地产市场的趋势。

有数据显示,网络营销已经步入正轨,中国房产网络已经覆盖人群9000万,成为新房、二手房、租房等房产消费的主要平台。

此外,进军岛外举办大型房产会展,也成为企业看好的销售方式,夏丁表示,房展会形成品牌销售,被多数岛外潜在购房者熟知。至于2012的楼市前景,三亚市房地产协会秘书长刘树国曾对媒体这样说过:“只要限购政策不取消,楼市就不会大起大落,目前三亚的房价仍会保持平稳,不会出现大幅波动。”

[责任编辑:陈颖臻]

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